新时代如何做外贸市场开发-1

外贸市场开发还在依靠外贸B2B平台吗?

传统的外贸市场开发,主要还是依靠者外贸B2B平台,可以说,在早些年互联网外贸刚兴起的时候,外贸B2B平台由于做的人比较少,再加上国外客户对国内的信息闭塞,使得外贸生意比较好做。

导致过去几年的B2B平台层出不穷,外贸从业人员最关心的是哪个B2B平台好用,价格也便宜。但是事实往往是好一些的B2B价格不菲,免费的B2B平台往往没有什么效果,仅仅是发布个公司的简介,联系方式等信息。使得很多人不得不更多的注册B2B平台,发布公司信息,等待着询盘的到来。

殊不知,这样做的性价比是最低的,而且把精力没有用在刀刃上面,同样的时间,如果你去维护自己的外贸企业英文站,把优化和推广做好,其实会更容易获得客户的询盘并且能取得更多的价值,原因给大家解释一下:

1.外贸B2B平台不等于外贸电商:

许多人以为,做外贸电商就是去注册B2B平台,然后利用平台的后台进行客户询价,报价,订单处理等操作,其实不是,外贸B2B平台仅仅像一个中介,把国内卖家与国外卖家结合在一起,然后好的中介,收取高昂的费用,不好的中介,收取低廉的费用。

但是,我们为什么不直接跟国外的卖家取得联系呢?做一个有价值的外贸企业英文网站,进行有效的优化和推广,让国外客户直接就能找到我们,省去了B2B平台这个“中介”费用。
套用流行的广告语:“没有中间商赚差价,买家直接与卖家交流”

2.外贸B2B的客户流量瓶颈:

根据最新数据显示,外贸B2B的客户转化率一直在逐年的下降趋势,平台的国外客户访问量也无法保持一个稳定的增长,其实现在的B2B平台已经开始细分了,不同行业的B2B平台去满足不同行业的客户需求,但是目前可以确定的是,现在B2B平台的效果越来越差,询价客户的质量也越来越低。

3.回归访客流量渠道:

传统外贸B2B操作是:国外潜在买家——>Google等搜索引擎——>外贸B2B平台——>国内生产商或贸易公司

新兴外贸操作是:国外潜在卖家——>Google等搜索引擎——>国内生产商或贸易公司

传统操作上,客户只能通过Google搜索到B2B平台,然后在平台上找到卖家。
新兴的操作,我们可以通过各种平台去展示,提高网站的曝光度,不仅仅是通过Google了,也可以通过SNS社交平台进行推广(Facebook,Twitter,Pinterest,LinkedIn等),甚至是视频平台(Youtube等)

总结来说,随着外贸从业人员的意识提交,外贸B2B平台终究会被高转化率的英文企业网站所取代,就像网络取代了传统的纸质媒体一样,尽管可能不会完全取代,但是仅仅靠外贸B2B平台去获取客户的卖家会损失很多与潜在买家交流合作的机会。

 

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