全网最全面的谷歌广告投放实操流程

2025年最新Google Adwords竞价操作指南

在如今激烈的外贸竞争环境中，通过做谷歌竞价获取精准流量，提升品牌广告和转化是非常好的渠道之一。很多外贸人看到谷歌广告后台复杂的设置和竞价策略可能会感到迷茫，不知如何开始入手。
本指南将会给你提供一份全面的Google Ads竞价操作指南，帮助你从基础到进阶逐步掌握谷歌竞价技巧，提升ROI，吸引更多潜在客户。

为什么要做谷歌广告？

什么是谷歌广告？

谷歌广告是通过付费展示广告位的公开竞价平台，展示的广告会带有 【赞助商广告】或者 【Sponsored】

谷歌广告 （Google Adwords）是谷歌旗下的产品，覆盖了大量的合作伙伴网络（Google搜索引擎，Youtube，Gmail及合伙网站），另外谷歌搜索引擎全球市场占有率89.79% （数据更新与2025年2月）

做好Google竞价需要综合考虑的因素非常多，否则会很烧钱且转化率低，好的Google Adwords 是花费最低的费用，吸引更多目标客户，有更多的询盘转化。

谷歌广告基本概念

是外贸网站营销推广和客户开发的主要渠道之一，搭配一个好的外贸独立站效果更佳。

谷歌广告是一个付费的平台。常见的有两种广告投放方式，一种是按点击付费（PPC，Pay Per Click），另外一种是每千次展示成本 （CPM，Cost Per Mile）。

谷歌广告是产生精准流量带来。潜在客户的有效方式，当用户在谷歌搜索关键词与你的。竞价广告内容相关，那么你的网站就有机会展示在他们的面前，吸引目标用户点击并形成询盘转化。

谷歌广告工作原理

谷歌ADS核心是基于关键词和竞价的投放模式，主要工作流程分成右侧5个步骤

1

用户搜索

用户登录Google搜索引擎进行检索信息查询所需要的信息。

2

受众群体定位

广告设置目标国家，语言，兴趣以及行为等。

3

匹配关键词

选择用户在Google搜索的关键词，有机会触发广告展示搜索结果页中。

4

出价与竞争

广告主对关键词设定最高出价，对关键词设定出价的广告主们参与竞价。

5

广告展示

谷歌评估广告设置给出质量得分，较高者出价较低，获取更好排名。

投放谷歌广告优势有哪些？

为什么说谷歌推广对于独立站是重要的获客渠道之一？

谷歌ADS展示渠道广泛

谷歌全球市场占有率近90%，日均搜索量9亿次，90%用户用它检索产品信息，Youtube日活用户20亿多。

多种展示曝光方式

谷歌广告全网络覆盖，包括搜索广告，展示广告和视频广告，实时优化展示，动态搜索广告（DSA）。

多种转化目标设置

多种转化目标设置

Google Ads 可以让广告主设置广告特定转化目标，比如电话，网站访问，购物车等，助力精准获客。

精准定位投放

根据地域，设备和受众进行竞争投放，同时目标CPA只能出价策略提升转化和触达人群。

广告投放预算可控

做谷歌广告投放可以自定义预算，根据广告效力调整关键词，广告组营销投入，且随时开启或暂停广告。

谷歌SEM竞价系列教程

谷歌竞价广告概述