网站操作优化及推广手册

仅限老船长客户内部阅读,切勿对外传阅。

① 外贸网站后台操作指南

Ⅰ:Enfold主题系统网站后台教程:
Ⅱ:Avada 主题系统网站后台教程:
Ⅲ:Elementor 主题系统网站后台教程:

② 高质量B2B英文网站构成要素

A.网站内容 — 好的内容是网站营销推广的关键

首先要明确客户转化询盘的过程分别是:

Awareness 清晰的定位:通过大标题和清晰的产品图让客户第一时间了解网站产品定位;
Interest 引起客户兴趣:通过产品详细介绍和公司优势介绍,让客户对我们公司或者产品产生兴趣
Desire 实力证明: 通过质量认证,生产能力,专业技术,检测证书,用户评价等等去提升我们公司实力
Action 转化行为:最后通过Free Sample Delivery等营销词汇引导客户发送询盘或发邮件与我们联系

那么高质量的内容都需要注意哪些问题呢,以及如何提高内容质量?请查看以下介绍:

搜索引擎排名算法核心是给客户展示满足他们搜索意图的页面,那么就可以理解成质量高的页面才会有机会给客户展示出来,抄袭或者页面内容极少属于Thin Page(低质量页面),谷歌会认为不会给用户传递有价值信息,导致排名受影响;所以只要是我们主推页面的内容质量要高。

怎样的内容是可以给客户提供解决方案呢?

可以通过给产品写详细的内容介绍,覆盖的信息越全面,搜索引擎会越认为传递更多的价值给客户。

举例来说:针对钢管产品,我们可以通过介绍什么是钢管,钢管的用途都有哪些,钢管的材质,种类,应用领域,规格参数,价格区间以及如何选择好的钢管产品等等,可以拓展出很多内容出来。

页面的标题就是页面最核心的关键词,所以主推的关键词对应的页面就是主推页面。

举例:网站标题是“不锈钢钢管”对应的页面是产品类目页,那么我们可以把围绕不锈钢钢管写详细的介绍进去,把一些潜在的客户搜索词(长尾关键词)融入到内容中,提高页面关键词的范围,提升曝光度的同时,也增加了页面与核心关键词的匹配度。

如何区分哪个页面是主推页面?

举例:关键词是手机,网站对应手机为标题的页面是一个分类页,那么我们就需要考虑把这个分类页面内容质量提升上去。
目前国内绝大部分外贸网站类目页面的内容质量都很低,但是类目页面通常对应的关键词是主推词,所以潜在机会很大。

顾名思义就是内容要丰富,内容深度和广度都好,搜索引擎就会认为是页面就解决用户需求。(前提是内容不要与其他页面或者网站雷同和抄袭)

所以需要我们围绕产品介绍,特征,属性,用户,优势等写出丰富的内容,站在用户搜索意图去编辑页面内容,从浅至深;

因为同样的内容,如果在多个页面中重复出现,搜索引擎会分辨不出哪个页面是重点页面而认为页面是低质量。

产品都差不多该如何写内容?

  1. 同样的内容可以换一种方式描述。
  2. 把不同的内容写在产品详情页中,雷同部分放在分类页面的介绍中。因为分类名的搜索量更高,所以分类页面的价值比产品详情页更高。

如果产品偏向C端或者竞争较为激烈,可以考虑适当融入B端关键词到内容中,避开不必要竞争,提高网站流量精准度和转化率,常见B端词汇有:China , Factory,Manufacturer, Supplier, Wholesale, Company等。

同时这样也极大的降低了我们关键词的优化难度。

B.全网最全面的网站页面SEO指南(On-Page SEO)

1、页面Title标题关键词优化

2、页面首段文字关键词优化

3、页面是否有原创且充实的内容

4、页面Description描述优化

5、图片Alt标签优化

6、丰富的多媒体展示(图文+视频)

7、页面内链布局优化

8、页面出站链接优化

9、URL定制优化

10、页面H1.H2.H3标签优化

11、内容包含LSI(联想词)优化

12、内容符合客户搜索意图

13、页面内容速度提升

14、页面自适应手机及平板端体验

15、不断优化改进页面结构及内容

点击查看详细介绍: https://www.ytcaptain.com/onpage-seo-guide

③ 网站优化推广流程

  • 1 网站上线开放搜索引擎收录

新网站刚上线谷歌会有3~6个月的审核期(也叫做沙盒期),期间网站的流量和排名不稳定,谷歌要观察一段时间网站是否正常投入运营和内容质量情况。

如何定义是否是新站:新注册域名或者是之前网站站内优化没有做也算是新站)

  • 2 社交平台引流推广

刚上线的网站我们尽可能的在Facebook,Twitter,LinkedIn,Pinterest,YouTube等社交平台去发布产品和公司信息,并且附上对应的页面链接,引流到网站,让搜索引擎知道我们网站是正常运营的,提升信任度。

  • 3 B2B平台注册和发布链接

老船长整理了一些高质量的B2B平台,我们可以进行注册和发布产品信息,并附上对应的产品页面链接,如果有些平台不能放链接,可以最后引导客户去搜索我们的公司名,从而起到引流到官网作用。

同时有一些B2B平台是可以传递外链作用,提升网站的权威度(Domain Authority)

B2B平台分享www.ytcaptain.com/archives/portfolio-item/b2b-share

  • 4 调研竞争对手关键词及内容

查看竞争对手网站的内容和关键词布局,整理出一些内容素材和关键词参考,通过补充和重排内容,将缺失的关键词补充到内容或者是作为新闻素材,充实网站内容和关键词拓展。

  • 5 内容营销推广提高网站价值

创造出大量满足客户所需求的内容,就不用担心流量;内容营销的核心就是提供客户解决方案和价值。

内容营销的理念:站在采购者的角度,去分析搜索意图都包含哪些,根据搜索意图去具象化搜索关键词组,并根据关键词去指定页面内容主题,围绕核心关键词去整理有价值的网站内容。

内容营销分类:

问答类型文章(How to XXX,Why Choose XXX):解决客户常见问题;

分享类型文章(Must Know About XXX, 7 Tips Let You Know XXX): 写出一些技术型文章,善用列表形式展示,可阅读体验要高,客户越愿意分享。

核心文章 (The Ultimated XXX Guide 2021,XXX Guidelines):属于质量非常高的页面,围绕一个核心关键词去编辑,从浅至深,当成论文去写,这样的文章价值就高,图文并茂,保持读者的兴奋度,更容易给客户去展示。

  • 6 数据分析并优化内容

通常网站运营推广一段时间后,在Google Console和Google Analytics可以查看到网站一些关键词和页面排名数据,我们可以通过分析这些数据了解哪些页面排名比较好并且潜力较大,可以着重优化。

④ SEO入门到精通详解

网站的内容对网站的SEO优化非常重要,在本系列至指南中,将会详细介绍了如何整理外贸网站的关键词,长尾词,标题优化,Meta优化,内容优化,其他的站内SEO优化和资料整理等等。

点击查看详细介绍:https://www.ytcaptain.com/web-design-seo

⑤ 谷歌 Google ADS竞价教程

1、Google Adwords简单介绍

2、搭建Google Adwords的操作流程

3、做好关键词调研

4、编辑高质量的Adwords广告技巧

5、提高竞价着陆页面转化率技巧

6、打造一个完美着陆页面

7、只需五步做好Google竞价操作

持续更新…

点击查看详细介绍:https://www.ytcaptain.com/google-adwords

⑥ 网站营销推广技术分享

  • 1 外贸网站如何选择好的域名(好的域名是好的开始):
  • 3 外贸网站聊天工具注册及使用教程(使用率全球第一,完全免费):
  • 5 高质量B2B平台分享 (持续更新中):
  • 2 标题,描述(Meta标签)SEO优化详解(必须做好的基础优化):
  • 4 Fluent Form表单使用详解(加载快,无广告,转化率高):
  • 6 Rank Math SEO优化插件教程 (页面优化到100分):

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